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Nos últimos 6 anos, por volta de 50 outras corporações passaram pelo Parque Tecnológico de Sorocaba pra construir soluções em produtos e serviços com embasamento no que existe de mais moderno pela tecnologia. Hoje em dia, 14 corporações estão incubadas no lugar e esse número deve dobrar até o encerramento nesse ano. Estas incubadas desenvolvem projetos inovadores pra solução de problemas nos mais diversos segmentos, e essa é a amplo aposta do instante: a chamada startup. Entretanto, você domina quais cuidados tem que tomar ao empreender por esse ramo? Quais as vantagens de uma startup? Para te acudir a apreender melhor este novo mercado, o Coordenador da Incubadora do Parque Tecnológico de Sorocaba (PTS), Marcelo De Santis Ferreira, dá várias dicas.


“O empreendedorismo é a profissão do futuro. É uma nova opção, além do habitual emprego inscrito como funcionário de uma organização. Porém antes de investir nessa trajetória é necessário tomar alguns cuidados, como buscar um mercado que tenha vários problemas, visto que sua organização necessita resolver estes dificuldades e, por isso, quanto mais, melhor.


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Imediatamente vi diversas corporações apresentarem produtos que seus freguêses não querem, pois que não souberam ouvir e enxergar suas reais necessidades”, comentou. Segundo ele, uma startup traz vantagens diante de empresas tradicionais, como a agilidade em construir soluções inovadoras e a maleabilidade para acertar possíveis alterações em seus serviços ou produtos segundo a inevitabilidade do mercado.


Ademais, é possível oferecer modelos de negócios com soluções de baixo custo que os modelos convencionais do mercado. “Tanto é que várias empresas consolidadas estão, ainda mais, se aproximando de startups, inclusive construindo seus próprios espaços para atraí-las o quanto antes e portanto se tornarem cota da organização”, completa Marcelo. Investir em cada atividade econômica exige planejamento.


Não basta ter em mente a solução que deseja fazer e o público-centro, é preciso se reparar pra todas as responsabilidades e deveres jurídicos que absorvem a abertura de uma organização. No campo da organização de negócios, esse planejamento passa obrigatoriamente pelos contratos, que irão desde o contrato de investimentos até o paradigma societário que será adotado.


O advogado destaca novas decisões que devem ser observadas logo no começo para que se tenha, com percepção, qual o papel de qualquer um na corporação. “Itens como ‘quem tem o poder de decisão’, ‘como serão divididas as despesas e lucros’ e ‘como serão as funções administrativas dentro da equipe’ precisam ser definidos para favorecer com o sucesso do negócio”, exemplifica. É sério bem como relembrar que no momento em que o tópico é tecnologia, questões como patentes, domínios, direitos autorais e domínio intelectual têm que ser levadas em conta. Salvar a ideia inicial é manter ‘a alma’ de uma startup e este é um diferencial competitivo que não poderá ser esquecido.


Grando encontrou uma forma prática de acelerar o desenvolvimento de produtos que, de outra forma, poderia demorar anos. “Desde o começo, minha ideia era criar um campo de testes pro aperfeiçoamento dos softwares”, diz ele. Com a mídia social, os técnicos da Audaces são capazes de vigiar como os usuários lidam com os softwares, quais os problemas que localizam e o que funciona tão bem que é melhor não alterar em futuras versões. Sem isto, seria preciso esperar bem mais tempo — antes, a corporação tinha de lançar um novo software e aguardar a posição dos clientes para só depois avaliar a necessidade de fazer alterações ou atualizações no programa.


Desde o lançamento da rede, batizada de Idea nas Nuvens, a Audaces imediatamente foi qualificado de realizar algumas melhorias em seus principais produtos. Um exemplo é a ferramenta que reduz o tamanho dos desenhos dos modelos de roupas desenvol­vidos pelos internautas. “Os usuários tinham muita problema em ajustar os desenhos”, reconhece Grando. “Criamos um recurso que faz ajustes automáticos.” Pra fazer com que os detalhes coletadas no sistema possam ser mais rápido aproveitadas, a corporação destacou funcionários das principais áreas — como vendas, marketing e criação — pra vigiar a rede social. Aos poucos, encontraram mais espaço pra amadurecer com as confecções.


Hoje, além dos softwares, a Audaces fabrica máquinas de corte e impressoras de moldes. A possibilidade é fechar o ano com receitas de quarenta e cinco milhões de reais, 30% mais do que em 2010. A mídia social está ajudando a acrescentar o faturamento. Vários dos participantes que começaram usando o programa gratuito acessível pela web passaram a obter versões mais avançadas do software, que custam de 300 a 20. 000 reais. De acordo com Grando, por volta de 5% dos usuários cadastrados no site neste momento migraram para alguma versão paga.


“As pessoas experimentam o programa gratuito, gostam e querem mais”, diz. Em julho do ano anterior, uma movimentação atípica chamou a atenção do administrador Flávio Beretta, de 32 anos, dono da loja virtual Só Futebol, especializada na venda de camisas de times. Dezenas de usuários entraram no web site e digitaram no formulário de pesquisa combinações de expressões como “camisa coreia do norte” e “seleção coreia do norte”. O súbito interesse pelo uniforme da seleção coreana de futebol tinha definição trivial. O time seria o primeiro inimigo do Brasil na Copa do Universo da África do Sul. Depois de entrar em contato com a embaixada norte-coreana em Brasília, ele encontrou o fornecedor dos uniformes — uma fabricante italiana — e encomendou um lote de camisas, vendidas em poucos dias. “Vi uma sensacional oportunidade pra ampliar as receitas e aproveitei”, diz Beretta.

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